Añada valor a su negocio

Si usted está contemplando la venta de su empresa, es crítico que preste atención al valor de su empresa. Pero un negocio típico realmente tiene dos valores. El ´valor financiero´ que es el determinado por una valoración del negocio profesional. El otro es el ´valor real´de mercado. Al valor financiero se llega a través de fórmulas que ligan los activos de la empresa, el flujo de caja, etc con valores medios de la industria y múltiplos. El valor real de mercado no solo toma todo esto en consideración, sino que también estima lo que los posibles compradores están dispuestos a pagar.

Para muchas pequeñas y medianas empresas, activos tangibles como equipamientos, vehículos, tierra, edificios puede que estén limitados. Para otros puede que directamente no los tengan o que el valor de los mismo puede que no llegue a cubrir el valor de las deudas contraídas. En su lugar el valor está basado en intangibles como los empleados, marcas, red de distribución local e internacional, alianzas estratégicas, etc.

Para maximizar el valor real de mercado de su negocio, es vital capitalizar todos estos activos intangibles.

Desarrolle empleados clave

Generalmente los compradores no están interesados en pagar un precio premium si el negocio necesita al propietario actual para salir adelante. Recuerde delegar responsabilidad a empleados clave y hacer que los miembros más relevantes de la plantilla participen en el proceso de toma de decisiones. Demostrar que el éxito de la compañía depende de su eficiente y bien entrenado personal (y no solamente de usted) tendrá su recompensa a la hora de la venta.

Documente lo que hace

Asegúrese de que los procesos operativos, descripciones de cada puesto de trabajo y planes estratégicos están documentados. Que los planes y actividades estén documentadas, le da confianza al comprador para pensar que podrá alcanzar el crecimiento deseado para la empresa y que esta le ayudará a conseguir financiación. También, asegúrese de que las estadística de ventas y gastos están bien organizadas y son correctas, al igual que las cuentas anuales (balance y cuenta de pérdidas y ganancias) e IVA. Recuerde que cualquier comprador medio, realizará una auditoría (due diligence) previa a la compra, por lo que si la información que le presenta no está completa o es incorrecta, puede que la operación se pierda.

Desarrolle la imagen y las relaciones de la empresa

Reconocimiento de la marca y de la empresa, reconocimiento entre los clientes y proveedores y su propia reputación es parte del valor de su negocio. Si su empresa no tiene unos activos tangibles saneados, sus relaciones con el entorno son clave. Considere diversificar ambas, su cartera de clientes y de proveedores.

Mejore sus flujos de caja

Un comprador potencial quiere ver cuál es el flujo de caja real, y naturalmente en el mundo de los negocios, la caja, manda. Asegúrese de que todo sus ingresos se trasforman en caja lo antes posible.

Revise sus activos

Venda o deshágase de activos improductivos o inventario obsoleto e invendible. Retire de la empresa o compre los activos que son primordialmente para su uso personal.

Encuentre y desarrolle su nicho de mercado

La empresa no tiene que ser todo para todo el mundo. Los compradores pagarán un precio premium por controlar un nicho con dificultades para la entrada de competidores.

Remodele, limpie y organice

¿Qué es lo primero que cualquiera hace cuando pone su casa a la venta? Lo arregla todo y se asegura de que todo se encuentre en su sitio. Sin embargo, cuando hablamos de un negocio, raramente es considerado. Unas instalaciones limpias, bien mantenidas y organizadas transmitirán una sensación de calidad y eficiencia y conseguirán el mejor precio.

Manténgase atento a estos activos intangibles si pretende vender su empresa. Trasmiten un tipo de valor que los estados financieros por si solo no lo hacen. Prepárese para la venta y haga un plan. Comience a trabajar en los activos intangibles antes de poner su empresa en el mercado. Es importante trabajar para mantenerse enfocado hasta que la venta se ha completado.

Finalmente, cuando llega el momento de poner su negocio en el mercado, considere contar con especialistas que le ayudarán a sacar el máximo rendimiento de la venta. Recuerde, usted solo tiene una oportunidad para vender su negocio, por lo que conviene hacerlo bien.