El propietario típico venderá su negocio una única vez. Comprender el complejo proceso alrededor de la venta ayudará a conseguir mejores resultados. Pero no caiga presa de los mitos que pueden hacer que una venta potencial descarrile o quede seriamente afectada.
Mito #1 – Lo puedo vender por mi mismoMuchos propietarios creen estar cualificados para vender sus negocios sin asistencia de profesionales. Muchos de ellos son emprendedores y además la persona clave de la empresa. Pero vender una empresa no es como vender una caja de vino o ni siquiera un camión entero de vino…
Si piensa en vender su negocio por si mismo, la primera consecuencia es que la confidencialidad desaparece. Si se corre la voz de que su negocio está a la venta (y no dude de que sucederá) hay un riesgo real de perder clientes, empleados y que los bancos modifiquen o anulen sus condiciones de crédito.
Por otra parte, ¿tiene usted realmente el tiempo para dirigir su negocio, preparar un plan de marketing para la venta de dicho negocio, publicitarlo, seleccionar potenciales compradores, tener reuniones preliminares, enseñar el negocio, seguir teniendo reuniones y facilitar todo el proceso de due diligence.
Si usted va a vender su negocio es todavía más importante que usted ponga incluso mayor énfasis en dirigir su negocio e intentar incrementar las ventas en lugar de aventurarse a nuevos retos.
Mito #2 – Venderé cuando lo crea convenienteMuchos propietarios quieren estar seguros de que están mental y emocionalmente preparados para vender, pero esto no deja de ser solo un factor, ya que, en las condiciones económicas actuales y posición real de la empresa puede que signifique que el valor de su negocio se erosiona y este daño sea probablemente irreversible.
Es importante anticiparse, dejar los sentimientos personales a un lado y hablar con un profesional que le aconseje sobre si es el momento adecuado para vender.
Mito #3 – Yo se lo que vale mi negocioAlgunos propietarios tomarán como valor de la empresa lo que necesitan para salirse del negocio sin perder dinero, para otros será lo que necesitan para jubilarse, otros te dirán que vale lo que vale el inmovilizado o tomaran como referencia, precios de venta de otros negocios de conocidos.
Una valoración por un tercero es una buena idea para cualquiera que esté considerando la venta de su negocio. Una valoración externa incluirá un exhaustivo análisis del negocio y del mercado en que opera. Esto proveerá de un sólido conocimiento del potencial de crecimiento de la compañía y no de datos imprecisos sobre la media de la industria.
Mito #4 – Es como vender una casaPrepararse para la venta de su casa puede llevarle un par de semanas, después pone el cartel en la entrada y hace correr la voz de que su casa está a la venta. Una vez que recibe una oferta interesante, le dan el dinero, firma encima de la línea de puntos, les da las llaves y hasta la vista.
Vender una empresa es algo bastante más complejo. Para vender un negocio de manera exitosa, normalmente se requiere bastante planificación (hablamos de varios meses), y la venta puede durar tanto como tres años. Además, la documentación que soporta la operación es mucho más complicada y hay muchos agentes participando que influyen en el resultado.
El período medio de venta puede estar entre un año a 15 meses, si es que finalmente consigue venderla. Incluso después de que el negocio se ha vendido, hay que añadir algunos meses (e incluso un año) de transición para ayudar al nuevo propietario a que tenga éxito.
Un estrategia de venta adecuada le conseguirá el precio óptimo que el mercado está dispuesto a pagar. Consiga una valoración y la ayuda de un intermediario profesional para que su empresa salga al mercado con expectativas realistas